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海棠公司营销总监杨博来我院做营销讲座
2019-11-04 11:19:06   来源:    点击:

为了推进产教融合校企合作,深化校企合作育人,10月31日下午,西安海棠医药科技有限公司营销总监杨博受邀在学院多媒体教室为广大师生就美容行业营销体系做了一场内容丰富的讲座。学院100余名师生参加了此次讲座。

杨博总监用亲人经历和丰富的营销实例利用将我们深刻的了解了美业营销,快读读懂了美业。 他说美容化妆品可分为:日化线、专业线、医美线。不同类型的化妆品销售渠道不一样,功能不同,针对的顾客人群也不一样,营销方法和方式也不同。就专业线产品而言,又分为面部项目产品、身体项目产品、其他类项目产品等。

在谈到专业线产品营销层级时,杨博总监说这个层级可分为:生产厂家(全国总经销)、代理商(省、地区、市)、连锁店(加盟店)、消费者。有学生问到化妆品公司都有哪些岗位时,杨博总监一一列举了化妆品公司的岗位设置,他说,整个化妆品公司的人员主要有以下九个岗位:运营总监、营销总监、技术总监、教育总监、大区经理、品牌经理、业务经理、美容导师和驻点导师(见习美导)。同时杨博总监对营销团队人员进行了分类,他说整个营销团队人员可分为技术型、销售型、培训型和苦干型。为了让大家更直观清楚的了解营销团队,他用西游记中的主人公进行比喻,整个营销团队好比唐僧师徒四人,有人是唐僧、有人是悟空、有人是八戒、有人是沙僧。不同类型的人在营销团队中都能找到自己的角色。营销想起来很难,做起来并不难。

就整个营销活动,杨博总监指出,整个营销活动包括拓客活动、店销活动、培训型活动等。其中拓客活动包括户外拓客和店内拓客。店销活动主要包括常规型回访销售、集中售卖和沙龙会等。有老师问店面是如何销售的,杨博总监说,整个店面销售有三大方式,包括充值型、卖货型和售卡型。不同店面根据不同环境和实际采取不同的销售模式。

短短1个半小时的讲座,使全体师生对于美业营销有了深刻的了解,杨博总监风趣的讲解和丰富的经销经验,都给大家留下了深刻的印象。

(供稿来源:医美院教学管理副院长 路锋

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